Facture proforma et facture commerciale au Maroc : comment les rédiger
Pour une même expédition, l'exportateur établit souvent deux documents. La facture proforma vient en premier : c'est une offre chiffrée qui permet à l'acheteur de verser un acompte, d'ouvrir un dossier bancaire ou de préparer son importation. La facture commerciale vient en dernier : c'est la vente réelle, celle que vise le Code général des impôts (CGI) et que la douane consulte. Voici comment rédiger les deux en 2026, avec un exemple de facture export à refaire dans le générateur.
Facture proforma ou facture commerciale ?
Elles se ressemblent, mais n'ont pas le même rôle :
- La facture proforma est une offre. Elle indique marchandises, prix, conditions de livraison et validité. L'acheteur s'en sert pour verser un acompte, la banque ou l'importateur pour monter un dossier. Elle ne constate aucune vente et ne remplace pas la facture définitive.
- La facture commerciale est émise à la vente et à l'expédition. Elle prend un numéro dans votre série continue et porte les mentions de l'article 145-III du CGI, dont la TVA ou l'exonération.
Le générateur n'a pas de type « proforma » à part. Préparez-la en mode « Devis », qui porte une date de validité, et écrivez « Facture proforma » dans les notes si la banque de l'acheteur exige ce mot.
Facture export : exonération de TVA avec droit à déduction
Les produits livrés et les prestations rendues à l'exportation par les assujettis sont exonérés avec droit à déduction (article 92-I-1°). Vous ne facturez pas de TVA, mais récupérez celle payée sur vos achats. L'exonération s'applique à la dernière vente réalisée sur le territoire marocain qui réalise directement l'exportation : la facture de l'exportateur à son client étranger, pas celles de ses fournisseurs locaux.
Elle suppose des justificatifs. Pour les marchandises : titres de transport, récépissés de douane et documents qui les accompagnent. Pour les services utilisés à l'étranger : la facture au nom du client étranger et la preuve du règlement en devises. Sur la facture, l'article 145-III-6° remplace le montant de TVA par l'indication de l'exonération : passez chaque ligne en « Sans TVA » et écrivez en note « Exonération de TVA, export, article 92-I-1° du CGI ».
Importateurs : TVA à la douane, puis à la revente
À l'importation, la TVA est due au dédouanement (article 121) et perçue par la douane comme un droit (article 122). Le transitaire l'avance en général avec les droits : la page facture transitaire explique comment.
Revendre en l'état ne vous sort pas du champ de la TVA : les ventes de produits importés réalisées par les commerçants importateurs y sont soumises (article 89-I-3°), quel que soit le chiffre d'affaires. Vos factures aux clients marocains portent la TVA au taux du produit, le plus souvent 20 % (article 99-A).
Les mentions attendues par les acheteurs et la douane
Le CGI ne les impose pas, mais acheteurs, banques et transitaires les cherchent sur une facture commerciale :
- La devise : les prix export se négocient souvent en euros ou en dollars. Le générateur affiche des dirhams : indiquez en note le montant en devise convenu et le taux de change retenu.
- L'Incoterm : la condition de livraison des règles de la Chambre de commerce internationale (EXW, FCA, FOB, CIF, DAP...) suivie du lieu, par exemple « FOB Nador ».
- Les données douanières : code SH (nomenclature) de chaque produit, pays d'origine, poids net et brut, nombre et nature des colis.
Le trajet routier jusqu'au port est facturé par le transporteur : voir la page facture transport.
Exemple chiffré : une facture export après une proforma
Un atelier de Nador vend à une boutique belge 20 tapis tissés main à 2 500 DH et 300 tajines en céramique à 60 DH, plus 1 500 DH d'emballage export sur 4 palettes, FOB Nador. La proforma est partie d'abord en mode « Devis », et l'acheteur a versé dessus un acompte de 20 000 DH. À l'expédition, la facture commerciale reprend les mêmes lignes, toutes en « Sans TVA » : la base exonérée est de 69 500,00 DH, le total de 69 500,00 DH, l'acompte reçu de 20 000,00 DH et le net à payer de 49 500,00 DH.
| Désignation | Qté | Unité | PU HT | TVA | Total HT |
|---|---|---|---|---|---|
| Tapis en laine tissé main, 2 x 3 m, origine Maroc | 20 | unité | 2 500,00 DH | Exonéré | 50 000,00 DH |
| Tajine en céramique, 30 cm, origine Maroc | 300 | unité | 60,00 DH | Exonéré | 18 000,00 DH |
| Emballage export et palettisation (4 palettes) | 1 | forfait | 1 500,00 DH | Exonéré | 1 500,00 DH |
| Total HT | 69 500,00 DH | ||||
| Lignes exonérées de TVA | 0,00 DH | ||||
| Total TTC | 69 500,00 DH | ||||
| Acompte versé | 20 000,00 DH | ||||
| Net à payer | 49 500,00 DH | ||||
Les erreurs fréquentes
- Comptabiliser la proforma comme une vente : c'est une offre, le chiffre d'affaires est sur la facture commerciale.
- Laisser la TVA vide sans explication : la facture doit indiquer l'exonération (article 145-III-6°).
- Traiter la revente de produits importés comme celle d'un petit détaillant : l'importateur facture la TVA (article 89-I-3°).
Vous importez une voiture pour vous-même ? Le calcul du dédouanement de voiture estime les droits et taxes.
Questions fréquentes
Une facture proforma est-elle une vraie facture ?
Non. C'est une offre chiffrée, utilisée pour un acompte ou un dossier bancaire ou d'importation. La vente est constatée par la facture commerciale émise ensuite.
Faut-il facturer la TVA à l'export au Maroc ?
Non pour un assujetti : l'export est exonéré avec droit à déduction (article 92-I-1°). Indiquez l'exonération sur la facture et gardez les justificatifs.
Un importateur doit-il facturer la TVA à la revente ?
Oui. Les ventes en l'état de produits importés par les commerçants importateurs sont soumises à la TVA (article 89-I-3°).